LA VENTA EFECTIVA

Fechas del curso: 
Sábado, 16 Febrero 2019
horario: 
Sábado de 09:00 a 14:00
Duración: 
5
Plazas: 
30
Modalidad: 
Presencial
Lugar de imparticion: 
Lusant Rúa do Uruguai, 15, 36201 Vigo, Pontevedra

LA VENTA EFECTIVA 

CONTENIDOS

  • ¿Qué es la PNL? ¿Para qué sirve? ¿Qué utilidad tiene en ventas? Cómo ponerla en práctica.
    • Presuposiciones sobre la comunicación en la Programación Neurolingüística.
    • Microconducta y macroconducta.
    • La importancia de calibrar. Aprendiendo a calibrar.
    • Movimientos oculares.
    • Sistemas representacionales y predicados.
    • Acompasar y traducir.
    • Protocolo de comunicación según la PNL.
    • Metamodelo y metaprogramas más importantes.
    • Distorsiones, omisiones y generalizaciones en el lenguaje.
    • El poder del buen uso de la palabra. Palabras vínculo.
  • Inteligencia emocional y Neuromarketing. Cómo influyen nuestras emociones y las de nuestros clientes en el proceso de venta.
    • El cerebro y su mapa. Entendiendo conductas y comportamientos en procesos de negociación.
    • Emociones y sensaciones. Cómo impactan en ventas.
    • Destrezas y habilidades sociales para una venta eficaz
    • Proceso de decisión, felicidad y contexto del carácter. Evaluación de riesgos VS recompensas.
    • Juegos emocionales. Constelación del precio y del dinero.
    • Motivación y motivadores. Claves en ventas.
  • Coaching para ventas.
    • La escucha activa. Preguntas poderosas.
    • El plan de acción que

 

FECHAS Y HORARIOS DEL CURSO:

*FORMACION PRESENCIAL

-  Sábado 16 de FEBRERO de 09:00 a 14:00.

 

**HORAS TOTALES DE LA FORMACIÓN: 5 HORAS

 

PRECIO DEL CURSO

IMPORTE POR ALUMNO/A …..………………. 65€ (BONIFICABLES POR FUNDAE). 

 

Se adjunta el siguiente documento:

-OBJETIVOS, CONTENIDOS Y METODOLOGÍA DEL CURSO.